MỤC LỤC
===
Mô hình BPTAA - mô hình lên chiến lược nội dung tổng thể cho Website đã được Huy chia sẻ trong bài trước, tập trung vào lên chiến lược nội dung dài hạn. Tuy nhiên, khi mới bắt đầu không phải ai cũng đủ nguồn lực để lên được chiến lược dài hạn với vài chục hay 100 bài viết. Do đó, chúng ta sẽ làm chiến lược nội dung ngắn lại, đi sâu hơn vào một ngách chủ đề nhất định.
Phương pháp này Huy gọi là “content du kích".
Đây là một trong những cách để Freelancer, Solo, SME - những mô hình nhỏ có thể “cạnh tranh” trên kết quả tìm kiếm Google bằng cách viết nội dung sâu vào những chủ đề nhỏ tạo ra chuyển đổi tốt hơn.
Cùng đọc tìm hiểu cụ thể phương pháp này là gì trong bài viết bên dưới.
Chiến lược content “du kích” là gì?
Thuật ngữ “du kích” thường được dùng trong chiến thuật quân sự, được sử dụng khi mà nguồn lực rất ít nhưng vẫn muốn chiến thắng cho một mục tiêu nhỏ.
Khi biết đến khái niệm này trong chiến lược quân sự, Huy đã liên tưởng đến việc lên chiến lược nội dung, đặc biệt là những bạn mới bắt đầu xây dựng website làm sao để nội dung đăng tải có thể cạnh tranh trên công cụ tìm kiếm.
Thay vì “đánh phủ đầu” trên diện rộng, chúng ta sẽ “đánh úp" bất ngờ vào những “điểm yếu” (ít cạnh tranh hơn) với những chủ đề mà khách hàng mục tiêu của bạn thường “lui tới”.
Đó là tập trung nguồn lực nhỏ vào một chủ đề nhỏ - là chủ đề khách hàng hay tìm kiếm mỗi tháng mà các đối thủ cạnh hiện chưa làm về chủ đề này nhiều. Chúng ta đi như vậy có thể từng bước đạt được “small win" với những mục tiêu nhỏ nhưng rất cụ thể.
Content du kích cũng có thể được hiểu là đi tìm chủ đề ngách.
Dưới đây là một vài ví dụ đi tìm chủ đề ngách bằng cách tìm từ khoá:
Từ khóa | Ý định tìm kiếm (Search Intent) | Ý tưởng nội dung |
Thiết kế landing page cho khóa học | Giao dịch (Transactional intent): Người dùng tìm cách thiết kế landing page để quảng bá khóa học của họ. | - Cung cấp hướng dẫn chi tiết từng bước thiết kế landing page cho khóa học. - Đưa ra ví dụ mẫu, case study thành công từ các khóa học khác. - Kêu gọi hành động: Gợi ý sử dụng dịch vụ thiết kế landing page của bạn để đạt kết quả nhanh hơn. |
Váy vintage đẹp giá rẻ | Giao dịch (Transactional intent): Người dùng muốn mua váy vintage với mức giá hợp lý. | - Liệt kê các mẫu váy vintage đẹp, giá rẻ, có hình ảnh minh họa. - Đánh giá về chất liệu, kiểu dáng, nơi mua đáng tin cậy. - Kêu gọi mua ngay thông qua link đến sản phẩm trên shop online của bạn hoặc các đối tác affiliate. |
Cách quản lý tài chính cho người thu nhập dưới 10 triệu | Thông tin (Informational intent): Người dùng muốn biết cách quản lý tài chính hiệu quả với mức thu nhập thấp. | - Cung cấp một kế hoạch tài chính chi tiết cho người có thu nhập dưới 10 triệu. - Đưa ra các mẹo và công cụ hỗ trợ quản lý tài chính (ứng dụng, bảng tính...). - Gợi ý sử dụng dịch vụ tư vấn tài chính cá nhân để có kế hoạch hiệu quả hơn. |
Hướng dẫn Freelancer tối ưu tỷ lệ ROI cho dự án | Thông tin (Informational intent): Freelancer muốn tối ưu hiệu quả dự án để đạt ROI cao. | - Giải thích cụ thể về cách đo lường ROI cho từng dự án của Freelancer. - Đưa ra các phương pháp, công cụ và kỹ năng cần thiết để tối ưu ROI. - Kêu gọi Freelancer tham gia khóa học hoặc dịch vụ tư vấn của bạn để tối ưu dự án. |
*Gợi ý thêm:
Sau khi chọn được từ khóa và nội dung phù hợp thoả mãn ý định tìm kiếm, bạn đừng quên tối ưu Onpage trên mỗi bài viết. Nhờ nội dung hay, trúng nhu cầu người dùng và tối ưu được công cụ tìm kiếm, mức cạnh tranh trên thị trường sẽ cao hơn.
Một số yếu tố quan trọng cần tối ưu Onpage:
Tiêu đề (Title) hấp dẫn: Tiêu đề bài viết cần chứa từ khóa chính, tạo sức hấp dẫn để thu hút người dùng nhấp vào.
Meta description: Đoạn mô tả meta cần bao hàm ý chính của bài viết, khéo léo lồng ghép từ khóa, tạo sự tò mò cho người đọc.
Thẻ heading (H1, H2, H3): Sử dụng các thẻ heading để cấu trúc bài viết rõ ràng, trong đó có từ khóa chính và từ khóa phụ nên xuất hiện ở các tiêu đề H2, H3.
Hình ảnh: Cần tối ưu tên file hình ảnh và thẻ Alt để thân thiện với bộ máy tìm kiếm. Đồng thời, hình ảnh minh họa trong bài viết nên trực quan, đúc kết được ý chính liên quan đến nội dung của đoạn, điều này giúp người đọc dễ dàng liên tưởng, dễ dàng nắm bắt được ý chính.
Lợi ích của chiến lược Content “du kích"
Trước khi bắt đầu lên kế hoạch, bạn hãy cùng điểm qua một số lợi ích của chiến lược content du kích.
Nội dung hữu ích: nội dung đi sâu giải quyết “nỗi đau” của khách hàng với một mục tiêu cụ thể. Chiến lược content du kích không phải là những bài viết nêu lên vấn đề, những giải pháp chung chung; mà thay vào đó là những bài viết đi theo dạng ngách với những chỉ dẫn cụ thể từng bước.
Người dùng có thể dựa vào hướng dẫn này để giải quyết vấn đề của mình, tạo ra kết quả ngay lập tức. Với mỗi từ khóa chính được tối ưu trong bài viết, người dùng sẽ được thoả mãn ý định tìm kiếm (search intent).
Ví dụ:
Cách để quản lý tài chính hiệu quả cho thu nhập dưới 10 triệu
Hướng dẫn từ A-Z cách bạn tự thiết kế landing page khóa học dành cho Solo
Đặc tính nổi bật: giữa rừng thông tin chung chung trên thị trường bỗng nhiên bài viết của bạn hiện lên như một phao cứu sinh với bảng hướng dẫn đơn giản, chi tiết cho một vấn đề cụ thể.
Nếu bạn chịu khó chia sẻ nội dung mà đến cả một đứa trẻ 8 tuổi cũng có thể hiểu, nội dung của bạn sẽ rất nổi bật, người dùng tin tưởng vào chuyên môn của bạn. Bởi chỉ khi hiểu rõ thì bạn mới có thể trình bày đơn giản.
Dễ bán sản phẩm: nếu chọn nội dung ngách thì sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ giải quyết được nỗi đau khách hàng sẽ dễ dàng hơn. Sản phẩm/dịch vụ của bạn tập trung giải quyết một vài nỗi đau lớn nhất của khách hàng, từ đó gia tăng cơ hội mua hàng.
Huy nhớ nhiều lần mình vô tình gặp được một vài khóa học về copywriting, insight, vận hành biz..đúng như nhu cầu đang tìm kiếm, thông qua những bài chia sẻ trên blog. Và Huy nói thật là mình đã cảm ơn ngược lại người đã tạo ra các bài viết, các khóa học vì nhờ đó giải quyết được vấn đề của mình.
Tăng tính sáng tạo: nếu ngách của bạn trùng lặp với người khác thì không có gì phải lo, bởi bản thân mỗi người đã là một sự sáng tạo của tạo hoá. Cho nên, chỉ cần bạn có chuyên môn tốt trong ngách đã chọn, bạn sẽ biết cách tiếp cận độc giả theo một cách rất riêng của mình dù đối thủ đang chung ngách.
Ví dụ: Đã có rất thương hiệu về mỹ phẩm thuận tự nhiên, nhưng cách tiếp cận của dược phẩm Hoa Linh (nổi tiếng dầu gội Nguyên Xuân) khác với Cocoon (nổi tiếng với tinh dầu bưởi), và cũng rất khác với Decumar (Gel ngừa mụn).
Tiết kiệm nguồn lực: tập trung vào ngách nhỏ bạn chỉ cần sáng tạo nội dung ít hơn, nhưng đào sâu hơn; khách hàng dễ được thuyết phục và mua sản phẩm hơn.
Bạn không cần viết quá rộng mà chỉ cần tối ưu nội dung bao quanh một vấn đề đang “nhức nhối" nhất của khách hàng. Họ chỉ cần tìm thấy một bài viết và rồi các bài viết khác được kết nối xung quanh. Người dùng cảm thấy thỏa mãn cho vấn đề của họ, ngược lại bạn cảm thấy thoải mái vì nguồn lực được sử dụng một cách vừa vặn.
Các bước lên kế hoạch content “du kích”
Sau khi đã hiểu rõ về khái niệm, lợi ích của content du kích, tiếp theo cùng khám phá 5 bước để lên kế hoạch.
Bước 1: Xác định chủ đề chính muốn hướng tới
Chủ đề chính này có thể chung chung, thuộc một lĩnh vực nhỏ bạn đang theo đuổi.
Ví dụ: Thiết kế Website, Xây dựng bộ nhận diện thương hiệu, Freelancer, Đọc sách hiệu quả, Giáo dục cho trẻ từ 0-6 tuổi…
Bước 2: Chi tiết hoá chủ đề bằng cách thêm dữ liệu
Từ chủ đề chính đã chọn, chúng ta sẽ cùng “brainstorm" nhiều ý tưởng ngách xoay quanh chủ đề chính.
Ví dụ 1: Thiết kế Website
Hướng dẫn tự thiết kế landing page khóa học cho dân Solo
Thiết kế website thuần UX/UI tối ưu phễu hành trình khách hàng cho dân Solo
Tự thiết kế Website bằng các bước đơn giản với nền tảng Wix
Thiết kế Website bằng Wordpress miễn phí
…
Ví dụ 2: Freelancer
Cách để Freelancer tối ưu hoá tỷ lệ ROI cho từng dự án
Freelancer cho thị trường nước ngoài, cụ thể trên Upwork nên hay không
Nên tập trung Freelancer cho nhiều lĩnh vực, hay cho một lĩnh vực
…
Tương tự với các chủ đề khác, bạn cùng đưa ra thật nhiều ý tưởng càng tốt, nhiều hơn 3 ý tưởng Huy đưa ra. Bước tạo lập ý tưởng này rất quan trọng để bạn có cơ sở chọn lọc lại những chủ đề ngách phù hợp với chuyên môn của mình.
Bước 3: Chọn lọc 1 đến 2 chủ đề ngách liên quan và có tiềm năng nhất
Từ các ý trưởng ở trên, bạn sẽ lọc lại 1 hoặc 2 chủ đề ngách theo tiêu chí:
- Liên quan: Tính liên quan có nghĩa là chủ đề ngách phải thuộc chuyên môn chính của bạn, hoặc không thì phải là sở thích hay mục tiêu muốn học hỏi trong tương lai. Điều này đảm bảo bạn sẽ có cảm hứng và năng lượng để đào sâu nhất các bài viết xoay quanh chủ đề ngách này.
Cộng thêm nữa, trong từng bài viết bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi viết một cách cẩn thận và chi tiết, nhằm giải thích hay hướng dẫn cho độc giả hiểu được điều mình muốn truyền tải. Thông qua đó, độc giả cảm nhận được giá trị xứng đáng từ nội dung của bạn.
- Tiềm năng: có nghĩa là chủ đề ngách này đang được nhiều người quan tâm hoặc có cơ hội tạo ra doanh số trong tương lai (khóa học, ebook, sản phẩm affiliate…). Muốn biết được mức độ tiềm năng của chủ đề ngách bạn có thể xem lượt tìm kiếm mỗi tháng của từ khóa chính trong ngách đó.
Ví dụ:
thiết kế website bằng wordpress: 240/tháng
việc làm freelancer không cần kinh nghiệm: 720/tháng
việc làm online tại nhà: 9,900/tháng
viết lách kiếm tiền: 590/tháng
Bước 4: Chốt chủ đề ngách và lên chiến lược nội dung
Sau khi đo lường cụ thể chủ đề ngách đã chọn, bạn quyết định đâu là chủ đề muốn theo đuổi trong thời gian ngắn. Thời gian để hoàn thành một chiến lược content du kích sẽ tầm 3 tháng (tìm kiếm, lên chiến lược, triển khai viết, xuất bản). Sau đó bạn có thể tiếp tục viết tiếp qua chuỗi bài mới.
3 tháng là khoảng thời gian hoàn thiện nhưng bạn có thể làm liên tục và có thể tạo ra thành quả trong những bài viết đầu tiên.
Tuy nhiên, khi xuất bản xong bạn cũng nên đo lường liên tục để xem hiệu quả của nội dung với người dùng cũng như công cụ tìm kiếm (Google, Coccoc, Bing…). Đo lường để bạn có thể rút kinh nghiệm cho chuỗi bài “du kích” sau.
Bước 5: Tải mẫu Template thực hành
Ví dụ: Mẫu chiến dịch content "du kích" với ngách "lên chiến lược content marketing website cho doanh nghiệp giáo dục.
>>>Xem file mẫu
Hướng dẫn sử dụng mẫu:
STT (Số thứ tự): Đánh số từng nội dung trong chiến dịch.
Chủ đề ngách: Đây là chủ đề nhỏ bạn muốn tập trung vào, có thể lấy từ chủ đề lớn mà bạn đã chọn.
Từ khóa chính: Từ khóa chính cho mỗi bài viết/content mà bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng.
Lượng tìm kiếm/tháng: Số liệu về lượt tìm kiếm từ công cụ như Google Keyword Planner, Ahrefs, Ubersuggest.
Search Intent: Xác định rõ ý định tìm kiếm của người dùng (thông tin, giao dịch, điều hướng).
Nội dung cần thuyết phục: Liệt kê nội dung cần làm nổi bật để giải quyết vấn đề của khách hàng.
Loại nội dung: Chọn loại nội dung phù hợp (bài viết blog, video, infographic, v.v.).
Kênh phân phối: Xác định kênh bạn sẽ sử dụng để đăng tải (Website, Facebook, YouTube, Email marketing, v.v.).
Ngày xuất bản: Ghi rõ ngày xuất bản để bạn có thể theo dõi tiến độ.
KPI đánh giá: Các chỉ số đánh giá thành công (lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi, bình luận, tương tác…).
>>> Đọc thêm: Cách lên chiến lược nội dung dài hạn hiệu quả
Đúc kết bài học, ứng dụng hiệu quả
Sau khi tìm hiểu về chiến lược content "du kích", dưới đây là những đúc kết quan trọng mà bạn cần lưu ý khi triển khai:
Tận dụng nguồn lực một cách thông minh:
Trước khi bắt đầu, hãy đánh giá chính xác năng lực chuyên môn, thời gian, và nguồn lực của bạn. Nếu bạn đang có nguồn lực hạn chế, hãy ưu tiên chiến lược nội dung ngắn hạn, tập trung vào các chủ đề ngách cụ thể, dễ thực hiện nhưng vẫn có tiềm năng. Bắt đầu từ nhỏ và sau đó mở rộng dần khi bạn có đủ dữ liệu và kết quả từ các chiến dịch ban đầu.
Tập trung vào thị trường ngách:
Từ một chủ đề chính, bạn cần phân tích và đào sâu để xác định những chủ đề ngách – những khía cạnh cụ thể mà ít đối thủ khai thác nhưng lại mang giá trị lớn cho khách hàng. Đây chính là điểm mạnh của chiến lược content "du kích": Tận dụng những “lỗ hổng chưa nhiều người khai thác” trong thị trường để nhắm vào những nhóm khách hàng tiềm năng có nhu cầu rõ ràng và cấp thiết.
Liên tục tối ưu và cải tiến:
Chiến lược content "du kích" không phải là một quá trình cố định. Bạn cần liên tục đo lường, đúc kết kinh nghiệm từ các bài viết đã xuất bản, và điều chỉnh nội dung dựa trên kết quả thực tế. Đây là cách bạn cải thiện nội dung để ngày càng sát với nhu cầu của khách hàng và tăng cường khả năng thuyết phục của từng bài viết.
Hy vọng với phần chia sẻ này, bạn cảm thấy hài lòng vì nhận được nhiều giá trị hữu ích, đừng quên bình luận bên dưới.