MỤC LỤC
===
Website của bạn có vài chục đến hàng trăm bài viết đã được xuất bản, nhưng hầu như mục đích là để cung cấp giá trị. Trong đó, có duy nhất một hoặc vài bài “đinh nhất" được viết ra nhằm mục đích chuyển đổi thành doanh số.
Đây chính là cách đi đúng cho chiến lược nội dung.
Bạn có thể đã nghe nhiều về sức mạnh của việc viết blog, nhưng liệu blog có thể thực sự giúp bán hàng?
Câu trả lời là CÓ.
Để làm được, chúng ta cần phải đi Đúng và Trúng.
Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ một câu chuyện thực tế từ chính bản thân - việc xây dựng một blog nhỏ về rượu nho Ninh Thuận và cách nó đã tạo ra doanh số. Đồng thời, bạn sẽ rút ra được các bài học quan trọng về cách viết blog chuyển đổi, giúp tăng lượng khách hàng và thúc đẩy doanh thu.
Bước 1: Đánh giá nguồn lực và trị trường
Huy đã nhen nhóm ý tưởng kinh doanh từ nhiều năm trước, mình nhìn lại bản thân có gì:
Mình sinh ra ở Ninh Thuận, vùng mà gần như nhà nào cũng trồng nho, bình quân mỗi hộ trồng từ 0,1-3ha. Nho ở Ninh Thuận chủ yếu chế biến thành rượu nho (lên men từ nho và đường) hoặc mật nho (cô đặc từ nho và đường).
Mình biết nguồn cung cấp chất lượng tại nguồn, có nghĩa là vừa trồng nho và vừa sản xuất rượu nho uy tín.
Mình thoả thuận được giá tốt cho sản phẩm rượu nho.
Muốn bán hàng nhưng không muốn xuất hiện thương hiệu cá nhân.
Sau đó, mình quan sát thị trường bằng cảm tính:
Sản phẩm rượu vang nho nhiều người biết, nhưng rượu nho Ninh Thuận còn khá mới mẻ, ít người biết đến.
Vùng Ninh Thuận nhiều người không biết nằm ở đâu, không biết rõ thuộc tỉnh nào.
Mọi người chưa đánh giá cao chất lượng rượu nho Việt Nam, trong khi đó chất lượng sản phẩm của mình lại không thua kém gì sản phẩm nhập khẩu.
Thị trường người bán chưa sôi động như hiện nay, nên tính cạnh tranh thấp.
Trong khi đó, từ khóa “Rượu nho Ninh Thuận” lượt tìm kiếm bằng 0. Vậy có thể kết luận, mọi người biết về rượu nho 1 ít, tìm kiếm cách làm rượu nho nhiều nhưng chưa biết nhiều đến rượu nho Ninh Thuận.
Vậy mình cần hành động bằng cách “educate” khách hàng biết đến Ninh Thuận – Việt Nam cũng có rượu nho. Để làm được Huy cần chinh phục các từ khóa “cách làm rượu nho” và các từ khóa phụ xung quanh để khách hàng được biết.
Để tiếp cận khách hàng mình chọn nền tảng Website trên nền tảng blogger (miễn phí) là ruounhoninhthuan.com (Vì làm khá lâu nên domain hiện tại không còn hoạt động).
Bước 2: Xuất bản nội dung
Huy viết một bài blog hướng dẫn chi tiết cách làm rượu nho, tập trung đẩy từ khóa “cách làm rượu nho” lên top Google, đặc biệt mình lồng ghép tự nhiên cách làm theo công thức truyền thống của Ninh Thuận.
Bài viết được viết trong 5 ngày. Chỉ trong một tuần, bài viết đã lên top Google và bắt đầu mang về nhiều truy cập cho website (organic traffic).
Và traffic dẫn lối khách hàng vào bài viết, tạo ra cơ hội tiềm năng để bán sản phẩm.
Giống như bạn đang ở trên một con đường có nhiều khách hàng đi ngang, họ có thể ghé vào hoặc không. Điều cần làm tốt lúc này là để cho khách hàng biết đến bạn có một sản phẩm tốt, và quan trọng hơn hết sản phẩm này đáp ứng đúng nhu cầu cấp thiết của họ.
-Web1trang
Nhận thấy tiềm năng, mình đã khéo léo lồng ghép thông tin về sản phẩm rượu nho Ninh Thuận vào cuối bài viết với nội dung như sau:
“Cảm ơn bạn đã đọc bài viết về cách làm rượu nho. Đây là công thức truyền thống để làm ra loại rượu nho Ninh Thuận nguyên nhất ngon. Chỉ với nho và đường lên men để cho ra loại rượu nho tốt cho sức khỏe, hương vị thơm ngon ngọt nhẹ. Nếu bạn không có thời gian làm rượu nho thì có thể tham khảo sản phẩm rượu nho nguyên chất Ninh Thuận tại đây”.
Kết quả là những đơn hàng đầu tiên bắt đầu xuất hiện!
Mình đã tạo ra một “phễu” đơn giản nhưng hiệu quả: Người đọc tìm kiếm thông tin -> đọc bài viết -> mua sản phẩm.
Sau khi thấu hiểu khách hàng, mình nhận ra INSIGHT đắt giá khiến họ mua hàng, đó là:
Người dùng muốn tự làm nhưng sợ chất lượng không đúng chuẩn vị.
Không đủ thời gian để ủ lên men đúng số ngày cần, có khi gần đến ngày dùng thì lại chưa lên được vị men đúng.
Khá tốn thời gian vì phải qua nhiều bước để chế biến từ nho tươi thành rượu nho, với quy trình lên men và chưng cất phức tạp.
Chi phí cao hơn, vì tự mua nho làm rượu đắt hơn trong khi nếu mua nho tại Ninh Thuận giá rẻ hơn, thậm chí giá thành sản phẩm rượu nho đóng chai còn rẻ hơn tự làm.
Những insight này mình chắt lọc được sau khi người dùng tìm kiếm, đọc và bình luận bên dưới bài Blog.
Bước 3: Mở rộng ra nhiều viết hơn
Ngoài bài viết cho từ khoá chính “cách làm rượu nho", mình mở rộng viết thêm 5 bài nội dung xoay quanh: công dụng rượu nho, cách phân biệt rượu nho thật giả, các loại rượu nho phổ biến, rượu nho để lâu uống có tốt không, rượu nho bao nhiêu độ….
Ngoài ra, bài viết chính cho sản phẩm cũng được đầu tư rõ thông tin, lợi ích và cách sử dụng sản phẩm nhờ vào đọc các bình luận bên dưới bài viết.
Tổng 6 bài viết đó đã nuôi sống traffic cho website được 5 năm, đơn hàng cứ lai rai và nhiều vào những dịp lễ Tết. Đơn hàng lớn nhất của mình là 600 chai rượu nho ngày Tết để khách đóng hộp gỗ tặng khách hàng, 2 vợ chồng đóng mấy ngày mấy đêm (cực mà vui).
Bài học kinh nghiệm
Từ câu chuyện này, Huy có thể rút ra những bài học kinh nghiệm như sau:
Nội dung chất lượng là chìa khóa: Bài viết chi tiết, cung cấp thông tin hữu ích không chỉ giúp blog của bạn lên top Google mà còn tạo dựng niềm tin với khách hàng.
Tận dụng insight khách hàng: Hiểu được nhu cầu và mong muốn của khách hàng (tìm kiếm cách làm rượu nho) giúp mình tạo ra nội dung phù hợp,dẫn dắt họ đến sản phẩm của mình, lồng ghép sản phẩm một cách tự nhiên và đúng lúc, không gây phản cảm.
“Lợi nhuận” lâu dài: Những bài viết không chỉ có tác dụng ngắn hạn mà còn giúp website duy trì traffic và doanh thu trong thời gian dài. Trong trường hợp này là được hưởng “lãi suất kép” trong 5 năm.
*Lưu ý: Hiện tại thị trường đã thay đổi với nhiều nội dung chất lượng hơn, tính cạnh tranh cao hơn, nên cách lên nội dung giống bài viết này có thể không còn phù hợp hoặc cần nâng level cao hơn (Kết hợp Youtube, video….). Do đó, bạn cần nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh và sáng tạo trong cách tiếp cận để tạo sự khác biệt.
Lời kết
Câu chuyện về rượu nho Ninh Thuận là minh chứng rõ ràng rằng việc viết blog không chỉ để chia sẻ kiến thức mà còn có thể bán hàng một cách hiệu quả. Bằng cách hiểu đúng nhu cầu khách hàng, tạo ra nội dung giá trị và xây dựng chiến lược lâu dài, bạn hoàn toàn có thể biến blog thành một công cụ mạnh mẽ để tăng doanh số.
Nếu bạn cũng đang muốn marketing cho website của mình, đừng bỏ qua phương pháp này. Hãy bắt đầu bằng cách nghiên cứu thị trường, tìm hiểu insight khách hàng và tạo ra nội dung thực sự có giá trị.